Opslaan in favorieten
Uitgebreid zoeken
Nederlandse versie: Gratis Adivseurs Usa version: Advisors 4 Free Version française: Conseils Gratuits Versione italiana: consigligratuiti.it Belgische versie: gratisadviseurs.be Versión española : Consejeros Gratis Deutsche Version: Gratis Beraten
U bevindt zich hier:Home » Zakelijk & Financieel » Sales
Adverteren op deze site?

Direct vraag stellen?

Stel online je vraag in de rubriek Sales en krijg online een antwoord van de specialist in Sales

Zelf een vraag over Sales? Klik hier.
Meer vragen over Sales.
De huidige beheerder van de rubriek Sales:
Naam: Yoeri Arends
Bedrijf: Juridische gabber
Reactiesnelheid: 157 uur
Waardering: 7.9 (van max. 10)
Meer informatie over Yoeri Arends vind je op de profielpagina.

Beheerder worden?

RSS over SalesVragen over Sales via RSS. Klik hier.
RSS over Sales op jouw website?Vragen over Sales op jouw website? Klik hier.
Blijf op de hoogte via e-mail over SalesVragen over Sales via E-mail. Klik hier.

Invloed van target provisie op sales resultaten

[Gesteld op: 02-11-2006]

Toelichting:
Ik heb een bedrijf en heb verkopers in dienst. De vraag waar ik al een tijdje mee rond loop is; is het nu goed of niet goed om targets te hebben met daaraan gekoppeld een winstdelings of provisieregeling?
Antwoord:
Salaris en provisie. Altijd een heikele kwestie. Wel of geen provisie? Hier is geen eenduidig antwoord op te geven, het hangt van vele factoren af. Het product, het bedrijf, de cultuur.

Wel kan je je verplaatsen in je verkopers. Wat zou jij ervan vinden als jij in hun schoenen zou staan?

Succes en falen is meer zichtbaar dan bij andere werknemers. Bovendien krijgt een verkoper altijd meer nee dan ja te horen. Daarom willen verkopers vaak het gevoel hebben voor het succes beloont te worden en dan is provisie een goed idee. Het basissalaris is vaak wat lager en een goede verkoper kan dan door de provisie een hoger salaris verdienen dan dat hij zonder provisie zou hebben gekregen.

Targets zijn, in het algemeen, essentieel. Je komt altijd verder als je een doel voor ogen hebt dan wanneer je geen idee hebt wat je doel is. Targets moeten realistisch zijn, maar ook weer niet te makkelijk te halen. Ik weet het, dat is makkelijker gezegd dan gedaan. Het is jouw taak als leidinggevende om zo’n target op te stellen.

Winstdeling vind ik minder geslaagd, de verkoper heeft immers geen invloed op de kosten die gemaakt worden binnen het bedrijf. Hij heeft alleen invloed op de korting en daar die kan dan weer wel van invloed op de provisie zijn.

Veel succes!

Hans-Wouter van Dam
www.verkopersonline.nl
Beantwoord door:
Gratis Adviseurs
www.gratisadviseurs.nl

Subrubrieken binnen de rubriek Sales:
Relatiebeheer


Gerelateerde vragen aan Invloed van target provisie op sales resultaten:

Salaris deels gebaseerd op provisie ?
      [Gesteld in Financieel]
2007-08-20 14:28:56
onze jongste hond van 3 jaar plast binnen
      [Gesteld in Hondengedrag]
2009-11-19 00:47:30
mjin 4jarige chihuahua-reu,blijft in huis plassen,
      [Gesteld in Hondengedrag]
2009-11-19 00:50:45
Sinds een dikke week luistert Happy niet!
      [Gesteld in Hondengedrag]
2009-12-17 13:09:19
hoe vermijd ik overenthousiasme in het spel
      [Gesteld in Hondengedrag]
2009-12-30 17:19:40

Gemiddelde score Sales: 7.0 (1x gestemd)

Wat voor cijfer geeft u dit antwoord?

 
10

 
Versturen via e-mail aan vrienden?
 
Uw Naam:
Uw Email:
Naam bekende:
Email bekende:
+ meer vrienden invoeren
 
Message:
Check:
 



Disclaimer | Sitemap | Archief | Links | 100 laatste vragen | Populair archief

Top 3 adviseurs

Uw banner hier?

Concept & Realisatie Webshop+